効果的なコピーライティング：お客様が本当にお金を払う理由
こんにちは、マーケティングの世界では、効果的なコピーライティングが成功の鍵を握ります。今回は、お客様が本当にお金を払う理由と、それを活用した売れるコピーの書き方についてお話しします。
お客様は何に対してお金を払うのか？
多くの人は、お客様が商品やサービスそのものにお金を払うと考えがちです。しかし、実際はそうではありません。お客様が本当にお金を払うのは、その商品やサービスから得られる嬉しい未来なのです。
マーケティング用語では、この「嬉しい未来」のことをベネフィットと呼びます。つまり、お客様はベネフィットにお金を払うのです。
ベネフィットと特徴・メリットの違い
ここで重要なのは、ベネフィットと商品の特徴やメリットを混同しないことです。
- 特徴・メリット：商品やサービスの性質や利点
- ベネフィット：その商品やサービスを使用して得られる嬉しい結果や未来
例えば、ゴルフクラブの場合：
- 特徴・メリット：軽くて振りやすい
- ベネフィット：飛距離が伸びる、スコアが上がる、コンペで勝てる
効果的なコピーの例
以下に、ベネフィットを強調した効果的なコピーの例を挙げます：
1. 歯科クリニック
- 悪い例：「開業40年の歴史 大橋商人歯科クリニック」
- 良い例：「子どもが泣かない治療にこだわり続けて40年 大橋商人歯科クリニック」
2. 整体院
- 悪い例：「2万人の腰痛を改善したゴッドハンドの整体院」
- 良い例：「15分で腰痛を緩和します 2万人を改善したゴッドハンドの整体院」
3. ダウンジャケット
- 悪い例：「登山メーカーが開発した体温を逃がさない極薄ライトダウンジャケット」
- 良い例：「もこもこに膨れしない 登山メーカーが開発した体温を逃がさない極薄ライトダウンジャケット」
ベネフィットを見つける方法
効果的なコピーを書くには、商品やサービスのベネフィットを見つけ出す必要があります。以下の2つの方法を活用しましょう：
- ターゲット像を明確にする
- 「ということは、つまり」法を使う
特に「ということは、つまり」法は非常に効果的です。これは、特徴やメリットに対して「ということは、つまり」という質問を繰り返し、より深いベネフィットを導き出す方法です。
まとめ
売れるコピーを書くには、ベネフィットを理解し、それを効果的に伝えることが重要です。お客様は商品そのものではなく、その商品がもたらす嬉しい未来にお金を払うのです。ベネフィットを明確に伝えることで、より多くのお客様の心に響くコピーを作成できるでしょう。
次回は、「考える8割書く2割の法則」について詳しくお話しする予定です。お楽しみに！