売れるコピーの秘密：8割は考えること、2割は書くこと

コピーライティングは、多くの人が思い違いをしている分野です。「ライティング」という言葉が含まれているため、書くことが主な仕事だと考えがちです。しかし、実際はそうではありません。今回は、売れるコピーの正体と、その作成プロセスについて深掘りしていきましょう。

コピーライティングの真実：8割考える、2割書く

コピーライティングの成功の鍵は、実は「考える」ことにあります。具体的には：

1. 8割：売れる提案（訴求）を考える
2. 2割：その提案を魅力的に表現する

多くの人が、文章の表現力を磨くことに注力しますが、それは全体の2割にすぎません。残りの8割は、顧客が「欲しい！」と思う提案を考えることなのです。

なぜ「考える」ことが重要なのか

著者が108人に無料コンサルティングを行った経験から、多くの人が「どう書けば売れるのか」と質問してきました。しかし、実際の問題は文章表現ではなく、「売れる提案がない」ことでした。

重要なポイント：お客様は優れた文章表現に感動してお金を払うのではありません。お客様は、素晴らしい提案に価値を感じてお金を払うのです。

売れる訴求の力

売れる訴求（提案）があれば、以下のような変化が起こります：

1. キャッチコピーが魅力的になる
2. ボディコピーが説得力を持つ
3. 広告戦略全体が効果的になる

つまり、同じ商品でも、訴求が変われば全く異なる結果が得られるのです。

事例：目覚まし時計の大逆転

ある光で起こす目覚まし時計の事例を見てみましょう：

• 当初：「早起きが苦手な人向け」「子どもの寝坊対策」などの訴求で販売 → 売れず
• 転換後：「不眠症改善」「睡眠の質を向上させる商品」として訴求 → 大ヒット

商品自体は変わっていません。変わったのは提案内容（訴求）だけです。この変更により、売上が急増し、メディアにも取り上げられる人気商品となりました。

あなたの状況に合わせたアプローチ

コピーライティングの取り組み方は、現在の状況によって変わります：

1. ゼロから1の世界（全く売れていない場合）
   • やるべきこと：売れる提案（訴求）作りに集中する
   • 表現技術の改善だけでは効果が薄い
2. 1から10の世界（ある程度売れている場合）
   • やるべきこと：表現技術の向上に注力する
   • キャッチコピー、ボディコピー、デザインなどの細かい改善が効果的

まとめ

コピーライティングの本質は、売れる訴求を考えることです。そして、その訴求を魅力的に表現することが広告文章なのです。売れる訴求がなければ、いくら表現を工夫しても効果は限定的です。

最後に覚えておきたいポイント：

• コピーライティングの8割は訴求を考えること
• 残りの2割が実際に文章を書くこと

この比率を意識し、まずは強力な訴求作りに力を入れることで、あなたのコピーライティングスキルは大きく向上するでしょう。